城乡建设规划委员会网站推广平台 赚佣金

什么是品牌营销，新时代也需要新时代的定义和诠释！

尤其这次疫情加剧了行业竞争，让很多企业都开始重新重视品牌建设，以此实现对产品的价格保护，脱离同质化恶性竞争；提高品牌知名度，实现更高价值的获客。

其实，品牌营销是一个动态的过程，其内在有自己的开展逻辑和方式。品牌营销就是企业不断的将企业品牌和产品做到让消费者认知、熟悉、认可、信任到满意的过程，要想保持品牌竞争力，做好品牌营销至关重要。

品牌营销 =身份界定/战略定位/市场定位/产品定位/品牌打造/营销推广/复盘修正。

身份界定：

对自己身份的界定是开展商业经营和营销活动的前提。身份界定有两个方向:

1.根据业务范国来界定，让受众直接了解企业是做什么的。

2.根据企业的商业模式,解决消费者需求、痛点，来向受众传达企业的理念。

综上，企业对自己的界定即是:我是一个采取了什么样的模式。解决了消费者什么问题,满足了那些客户需求的企业。

战略定位：

战略层次的定位，就是对竞争战场的选择。

战略的三种有效方式:1.集中战略(FOCUS利基)

从市场范围的角度来建立自己的优势，比如地理空间上的区域品牌，或品类细分领域的专家品牌。⒉.成本领先(COSTLEADE5SHIP)

从竞争过程的角度来建立自己的优势，通过更低的成本来获得领先地位。

3.差异化战略(DIFFERENTIATION)

通过不一样的产品或服务来获取追求与众不同的客户。

战略层次的定位，就是对竞争战场的选择，以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。

市场定位：

即为谁服务以满足其需求，解决市场的哪些问题，是企业对目标消费者或者目标市场的选择。

巿场定位的基本内容:1.市场总体分析

-宏观环境分析:PEST模型

-行业分析:五力模型与行业生命周期。2.利益相关者分析

-利益相关者/竞争者分析3.市场细分与目标市场选择

-细分市场有空间，通过自身经营可高效触达;有自身特点,和行业其他细分形成有效区隔。4.消费者写真

-目标用户是谁及群体特质-用户使用场景中有哪些需求。

产品定位：

产品定位属于具体操作层面的细节，涉及产品名、大小、价格、包装、服务、用途、使用者以及各种竞品间的关系。

产品定位应包括以下基本内容:

1.产品矩阵及功能。

2.产品档次定位与定价决策。

3.产品的独特卖点是什么，与产品功能定位结合。4.产品包装设计。

5.产品渠道选择及政策。

品牌打造：

品牌打造解决在消费者头脑中与竞争对手区隔的问题，品牌定位如何让自身在消费者心智中实现区隔，抢占心智。

品牌定位应包括以下基本内容:

1.品牌故事(MI)

2.品牌形象管理(VI)

3.连锁品牌终端形象识别(SI)4.品牌传播行为管理(BI)

通过品牌识别管理系统的建立，让品牌信息得以更有效的传播，使消费者对品牌特色形成认知,并积累熟悉感和忠诚度，建立相关联想和情感联系。

营销推广：

品牌定位为基础，制定营销组合和基本营销策略。

1.营销目标-SMART原则

S-目标具体性;M-目标可衡量;A-目标可实现;R-目标现实性;T-目标有时限。

⒉.整合营销传播

媒介组合。在传播方式选择上，不同媒介的极大丰富与分众化是品牌营销十分重要的一点。

-内容规划。以独特价值进入消费者心智，占据消费者品类选择阶梯。

数据库营销。大数据和互动科技的崛起，让一对一广告成为可能，不失为营销的一条新路径。

复盘修正：

营销是一个动态的过程,事中与事后的效果检验与修正是保证目标实现的必要步骤。

只有不断检验效果并及时修正，才可能最大程度实现目的。

品牌营销就是企业不断的将企业品牌和产品做到让消费者认知、熟悉、认可、信任到满意的过程，品牌要想处于优势地位，保持竞争力优势,做好品牌营销至关重要。