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想象一下，当你还在高中的课桌前埋头苦读时，有人告诉你三年后你将成为一家年收入超过 100 万美元的科技公司的创始人。
听起来是不是像天方夜谭？
但对于 20 岁的小伙子 Jacob Klug 来说，这就是他的真实人生。
在大多数同龄人还在为大学申请而烦恼时，Jacob 已经开始了他的创业征程。作为 Creme Digital[1] 的联合创始人，他正在重新定义软件开发的游戏规则。
“我们用一小部分传统开发的成本和时间，为客户构建美观实用的产品。” - Jacob Klug
Creme Digital 是什么？简单来说，它是一家利用无代码工具为各类企业提供快速、高效且经济的软件开发服务的公司。从初创公司的最小可行产品 (MVP) 到财富 500 强企业的内部工具，Creme Digital 的业务范围广泛而深入。
总结一下，这位靓仔的成就：
• 🚀 17 岁创立公司
• 💰 月收入突破 10 万美元
• 🌐 服务对象包括初创企业到财富 500 强公司
• ⚡ 利用 Bubble、WeWeb、Xano 等无代码工具大幅提升开发效率
从高中生到无代码创业者
对于 Jacob Klug 来说，创业似乎是刻在骨子里的天性。早在六年级时，这位充满创造力的少年就展现出了不同寻常的商业头脑。他的第一个项目就颇具创意——一个在他安全到达学校时及时通知父母的应用。这个小小的发明不仅解决了一个实际问题，也展现了 Jacob 对技术和商业的早期兴趣。
进入高中后，Jacob 的创业热情愈发高涨，在商业的丛林中不断尝试新的道路：
• 跨境电商：尝试运营自己的线上商店
• 房地产摄影：为地产经纪人提供专业的拍摄服务
• 营销代理：帮助本地企业提升线上形象
这些经历不仅锻炼了 Jacob 的商业技能，也让他对不同行业有了深入的了解。然而，真正的转折点还在后面。
尽管 Jacob 具备了一定的编程能力，但要构建更复杂的应用仍然超出了他的能力范围。就在这时，他偶然发现了 Bubble 这个无代码开发平台。
“当我第一次接触 Bubble 时，我感觉自己找到了圣杯。它让我可以将脑海中的想法快速转化为现实，而无需具备深厚的编程背景。” - Jacob Klug
Jacob 开始潜心研究 Bubble，逐渐掌握了这个强大工具的使用方法。这一技能很快就派上了大用场。
2020年，新冠疫情席卷全球，改变了无数人的生活和工作方式。对于 Jacob 来说，这场危机却成了启动 Creme Digital 的催化剂。
当时，Jacob 正在经营一家小型营销代理公司。一些现有客户面临着将业务快速数字化的压力，他们迫切需要能够在短时间内构建功能强大的在线平台。
正是在这个时候，Jacob 灵光一闪：为什么不利用 Bubble 为这些企业快速开发应用呢？
就这样，Creme Digital 应运而生。Jacob 和他的团队开始为各种规模的企业提供无代码开发服务，从初创公司的最小可行产品 (MVP) 到财富 500 强公司的内部工具。
Creme Digital 的优势很快显现出来：
1. 显著降低开发成本
2. 大幅缩短项目周期
3. 灵活应对客户需求变化
随着口碑的积累和需求的增长，Jacob 意识到是时候将全部精力投入到这个业务中了。
值得一提的是，Jacob 创立 Creme Digital 时，他还是一名高中生。11年级的课程被迫转为线上，这反而给了他更多时间专注于业务发展。
“回想起来，疫情带来的线上课程对我来说是一个意外的祝福。它让我能够在完成学业的同时，全身心投入到 Creme Digital 的创业中。” - Jacob Klug
就这样，在同龄人还在为考大学而忙碌时，17 岁的 Jacob 已经成为了一家快速成长的科技公司的 CEO。
产品开发流程：敏捷迭代的艺术
Jacob 和他的团队通过精湛的无代码技术，将传统开发中动辄数月甚至数年的周期，压缩到了 2 个月左右，非常牛叉。
“软件永远在进化，我们的目标是构建最好的产品，而不受范围或预算的限制。” - Jacob Klug
Creme Digital 采用了敏捷开发方法，将开发周期划分为 2 周一次的冲刺 (Sprint)。这种方法不仅提高了开发效率，还确保了产品质量和客户满意度。
在 Creme Digital，一个高效的产品开发团队通常由三个核心角色组成：设计师、开发者和项目经理。这种组合确保了产品从概念到交付的每个环节都能得到专业的把控。
团队协作的关键要素：
1. 24/7 全天候支持：客户可以随时与团队沟通。
2. 异步沟通为主：主要通过 Slack、Notion 和 Loom 等工具进行沟通。
3. 定期会议：每两周举行一次会议，与 Sprint 周期保持一致。
4. 工具集成：使用 Notion 作为核心协作平台，集成了任务管理、文档共享等功能。
通过结合敏捷方法、专业团队和先进工具，他们成功地将复杂的开发过程简化为一个高效、灵活且成本效益高的模式。
初期策略
当 Jacob 在2020年创立 Creme Digital 时，他还是一名 17 岁的高中生。作为一个高中生，Jacob 最初的资源很有限。但他明智地利用了自己的个人关系网：
• 家人和朋友：Jacob 首先向身边的人介绍他的服务，这些人往往更愿意给年轻创业者一个机会。
• 学校关系：高中环境为他提供了接触各种背景家庭的机会，其中可能包括当地的小老板或专业人士。
• 社区连接：参与当地活动和组织，建立更广泛的人际网络。
巧的是，Jacob 的创业之路又恰逢全球疫情爆发，这个看似不利的局面反而成为了他的机遇：
• 数字化转型需求：许多传统企业急需将业务转移到线上。
• 首个重要客户：一家跆拳道馆寻求建立在线社区平台，成为 Creme Digital 的第一个重要项目。
• 展示价值：通过成功帮助这家跆拳道馆实现数字化，Jacob 证明了无代码解决方案的强大潜力。
除了个人网络，Jacob 还巧妙地利用了无代码平台本身提供的资源：
• RFP 项目：参与诸如 Bubble 等平台提供的 Request for Proposal(RFP) 项目，这些项目直接连接需求方与开发者。
• 平台社区：积极参与无代码平台的在线社区，回答问题，分享知识，建立专业形象。
• 案例展示：利用平台提供的 showcase 功能，展示 Creme Digital 的作品，吸引潜在客户。
在尝试了多种服务后，Jacob 做出了一个关键决策 - 专注于 no-code 开发。他决定将 Creme Digital 定位为专业的 no-code 开发 agency，而不是泛泛的技术服务提供商。同时集中精力掌握 Bubble、WeWeb、Xano 等 no-code 工具，建立核心竞争力，在传统开发和 no-code 开发之间，为客户提供更快速、更经济的选择。
获客与营销
在 Creme Digital 的发展历程中，口碑营销一直扮演着至关重要的角色。Jacob 深谙 “产品为王” 的道理，他的核心理念是：交付卓越的产品是一切营销的基础。
这种专注于质量的态度带来了丰厚的回报：
• 高质量推荐：满意的客户成为了公司最好的代言人，主动向他们的商业伙伴推荐 Creme Digital 的服务。
• 自然增长：通过口碑，公司获得了大量免费的优质潜在客户，这极大地降低了获客成本。
• 建立信任：来自同行的推荐大大提高了新客户对公司的信任度，缩短了销售周期。
“口碑营销不仅为我们带来了新客户，还帮助我们建立了在业内的声誉。这是任何付费广告都无法比拟的。” - Jacob Klug
认识到无代码开发对许多人来说仍是一个相对新颖的概念，Jacob 和他的团队开始着力于市场教育。他们采用了多元化的内容营销策略：
1. PR 活动：通过在知名科技媒体和创业平台上发表文章和案例研究，提高了 Creme Digital 的知名度。
• 案例：在 Bubble 官方网站的 showcase[2] 中展示成功项目。
2. 播客出镜：Jacob 频繁参与行业相关的播客节目，分享他的创业故事和无代码开发的见解。
• 示例：在 YouTube 上的一期播客[3]中，Jacob 详细讲解了他的商业模式。
3. 社交媒体存在：通过 Twitter 等平台，Jacob 与潜在客户和行业专家保持互动，建立个人品牌。
这些努力不仅提高了公司的曝光度，更重要的是，它们帮助打破了人们对无代码开发的误解和偏见。Jacob 表示：“很多人对无代码存在偏见，甚至可能根本不知道这个选择。我们的内容营销帮助我们接触到那些可能从未听说过无代码，但能够理解其优势的人群。”
尽管口碑和内容营销效果显著，但为了实现更快的增长，Creme Digital 最近也开始尝试冷邮件营销：
• 精准定位：利用数据分析，精确定位最有可能需要 No-Code 解决方案的企业。
• 个性化内容：每封邮件都经过精心定制，针对收件人的具体需求和痛点。
• 持续优化：通过 A/B 测试不断改进邮件内容和发送策略。
Jacob 坦言：“冷邮件营销的效果来得较慢，但我们正看到稳定的线索流入。这为我们打开了一个全新的获客渠道。”
Creme Digital 非常重视数据分析在营销中的作用，这是他们的一些关键指标：
看到这个漏斗图没？从最上面的潜在客户，到最后成交的客户，每一步 Jacob 都了如指掌。这哪是个 20 岁小伙该有的精明劲儿？
盈利模式
Creme Digital 的核心盈利策略是其最近采用的双周订阅模式，这一模式占据了公司总收入的 75%,成为业务的主要支柱。
“我们最近给所有客户采用了双周订阅模式。原因是软件总是在不断发展，我们希望调整我们的目标，以构建不受范围或预算限制的最佳产品。” - Jacob Klug
具体来说：
• 每两周 4500 美元的订阅费
• 客户获得一个专属的产品团队，包括设计师、开发人员和项目经理
• 采用敏捷的两周冲刺工作模式
• 平均 2 个月左右即可将产品推向市场
这一模式的优势在于：
1. 稳定的现金流：定期订阅确保了公司的收入稳定性和可预测性。
2. 长期客户关系：持续的合作模式有助于建立深厚的客户关系。
3. 灵活性：两周一次的迭代周期允许快速调整和优化产品。
4. 价值对齐：订阅模式确保了 Creme Digital 与客户的利益一致，都致力于持续改进产品。
目前他们公司的月收入约 10 万美元，净利润率 30%。
这意味着在扣除所有成本后，公司每月大约有 3 万美元的净利润。
30%的净利润率，这个数字恐怕能让不少传统软件开发公司老板羡慕得睡不着觉。要知道，很多软件公司苦苦挣扎，利润率也就在个位数徘徊。
工具和资源
以下是 Creme Digital 团队日常使用的核心工具：
1. Notion[4]：用于公司的整体管理和运营。Jacob 强调 Notion 是他们业务的 “游戏改变者”，它完美地结合了预建基础设施和自定义系统的能力。
2. Bubble[5]：这是他们首选的开发工具。
3. Slack[6]：用于客户和内部沟通。
4. Zapier[7]：用于各种工具之间的自动化操作。
5. Figma[8]：用于团队间的协作设计。
6. Gsuite：用于邮件、日历、文档等基础办公需求。
Notion 配合 Zapier 可以实现强大的内部和外部管理自动化，让他们和客户能够在同一平台上管理任务和项目范围。
在学习资源方面，Jacob 表示他喜欢通过播客来获取最新信息，认为这是一种易于消化的方式。他平时会收听一些标准的创业播客，如 “Masters of Scale”、“How I Built This” 和 “Diary of CEO”。
经验总结
作为一个从 17 岁就开始创业的年轻人，他的成长既来自于商业实践，也源于个人的成熟过程。以下是他的经验总结：
1. 选择增长中的市场：Jacob 认为 Creme Digital 的成功部分归功于选择了正确的赛道。无代码开发在他创业时市场还不算大，但他预见到了它的巨大潜力。
2. 人才的重要性：“公司的生死取决于它的人才。” Jacob 强调道，“找到比你更擅长的人并说服他们加入，这是最大的挑战之一。”
3. 专注的力量：Jacob 建议创业者要聚焦于一个特定的客户群、一个核心产品和一个主要定价策略。“就像我们更信任专攻某一领域的外科医生一样，公司也更信任在特定领域有专长的服务提供商。”
4. 销售结果而非服务：客户最关心的是结果，而不是你用什么方法或工具来实现。
引用链接
[1] Creme Digital: https://www.creme.digital/[2] showcase: https://bubble.io/showcase/creme-digital[3] 一期播客: https://www.youtube.com/watch?v=2IxU_s-D4Bs%26t=2357s[4] Notion: http://notion.com[5] Bubble: http://bubble.io[6] Slack: https://slack.com/[7] Zapier: https://zapier.com/[8] Figma: https://www.figma.com/
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